Нейромаркетинг в действии
Или искусство формирования желаний.
Как вызвать нужные эмоции? Повысить продажи и конверсию?
Получить лояльных клиентов?
Вы никогда не задумывались, почему
покупаете кофе именно в этой кофейне? Вкусный кофе можно сварить и дома. Так что именно вы покупаете по столь завышенной цене?
Программа
Вводная
Несколько слов о том, как наука пришла в коммерцию

  • Что такое нейромаркетинг и зачем он нужен
  • Основы
Основы
Нескучно о главном органе человека. Рассмотрим основные разделы, участвующие в анализе поступающей информации, оценке "нравится - не нравится", принятии решений и формирования лояльности. Познакомимcя с основными мотивирующими игроками, гормонами.

  • Головной мозг: высшие структуры, лимбическая система, ствол
  • Перефическая нервная система и спинной мозг
  • Принципы восприятия, мышления, эмоций, принятия решений
Поведение как реакция
Поведение - это настраиваемая реакция. Многомиллионный выверенный эволюционный механизм с отдельными настройками под среду, общество и индивидуальный контекст.

  • Поведение как реакция на факторы
  • Средовые факторы
Коммуникации
В-основном, нас формируют среда и окружение. То, с кем мы общаемся во-многом определяет стиль мышления и приоритеты в принятии решений.

  • Основные психотипы и коммуникационные модели
  • Средовые факторы
Шаблоны мышления
Мы сами придумываем себе шаблоны. С одной стороны это отличный способ сэкономить энергию, с другой - сужение видения, отказ от возможностей и крючок, за который можно дернуть.

На конкретных примерах вы увидите, как формируются и используются эти шаблоны.
Эмоции
Эмоции - часть, определяющая качество нашей жизни. Правильно настроенный контекст и атмфосфера - драйвер спонтанных покупок.

  • Природа эмоций
  • Процесс принятия решения
  • Теория игр и нейроэкономика
Made on
Tilda